蜂巢“异”术

访“蜂巢”创意供销创办者之一房海滨

深圳大学深大青年杂志社 吴晓颖 陈露莎 许夏冰 2009-08-21 15:26:00

　　南山学府，始见巢影

　　在深圳南山区学府路厚德品园商业街区，一间铺面装潢嵌有“蜂巢”别致字样的格子店显得格外突出，行人路过时总习惯有这样的举动——站在外头看看这店名，往里瞧瞧，然后自然地顺带着一脸的好奇推门进去。

　　这是由深圳大学艺术设计学院平面专业08 级毕业生房海滨和他的同伴贾岩共筑的“蜂巢”——一间以创意供销为主的商店。由表而里，“蜂巢”都给人一种视觉上的冲击，透明玻璃让外面的行人可以一目了然其“格局”，而店内的一切布局安排也遵循着“蜂巢”这一主线——六边形的“蜂房”取代了原本方方正正的格子，连吊灯也呈蜂窝式轻轻地发散柔和光线。创意供销，是“蜂巢”与其他众多格子店的最大区别。小小“蜂房”却蕴藏着不小的创意。不再是随处可见的小玩意儿停放在每一“蜂房”上了，取而代之的是，众多当红年轻设计师的独创品牌，有名为“诺亚方舟”造型新奇的环保袋、别具70年代怀旧风味的搪瓷怀、铁皮公仔等等。

　　创业并非一路顺畅，大学四年期间，房海滨就曾两度自主创业，但无奈均以失败告终，而“蜂巢”的构筑却是在他毕业之后才开始筹划。2008年12月，深圳大学设立深圳大学学生创业基金，计划每年出资100万元筹建大学生创业园并同步举行了深圳大学生校园创业大赛。当时，已经本科毕业的房海滨参加了比赛，最终他的“蜂巢”创意供销以第1名的骄人成绩获得了8万元奖金。然而，考虑到“蜂巢”的经营模式和消费群体，房海滨并没有选择入驻创业园办公室，而是将大本营驻扎在深大西门左侧的商业街。2009年3月，“蜂巢”筑成，经过一个月的试业过渡，“蜂巢”于2009年4月正式营业。

　　振翅蜂行，共谋“异”术

　　说起“蜂巢”的取名，看似无心却源于有意。一日在KFC，新产品“嫩牛五方”恰恰给了他们取店名以及构筑店面的灵感。不约而同地，俩人灵光一闪——“蜂巢”。蜂可称是最为高明的建筑师，六边形的蜂房能最高效地利用空间且承受能力强，此外他们还发现原来蜂巢的孕育率高达100%，这无疑也是个极好的寓意。

　　于是，“蜂巢”既成，开始孕育梦想，孕育商机。

　　手工、原创，每一格都不一样，每一个都独一无二——这是“蜂巢”自开业第一天起就秉持的理念。创异，即创造与众不同的东西，它是个性的张扬和不随意妥协的倔强，最为典型的例子就是“蜂巢”的会员卡——蜂巢卡，被他们称作“深圳通上不妥协的创异”。颇受顾客青睐的蜂巢卡与一般的会员卡相比，其特别之处在于它可以用作卡贴，直接贴附在深圳通等类似卡之上，方便会员随身携带。此外，蜂巢卡上的图案简单，留有多处空白，其意在于鼓励更多人参与创作—— “蜂巢”相信人人都是“异术家”——每办一张卡，“蜂巢”会赠予会员一支笔，鼓励他们在蜂巢卡空白处自行设计绘画，而在结账出示会员时，每遇到有特色的图案，“蜂巢”也会将其扫描下来并纳入新产品设计的列单之中。融会生活与创意为一体，既节省成本，又达到宣传效果，“这就是创异的高境界啊！”房海滨笑着称赞他们的蜂巢卡，神色中不乏自信。

　　“蜂巢”内设有主题橱窗，与服装店橱窗专门用来展示当季流行服装类似，“蜂巢”会根据产品来源、数量等来确定一期主题，而且是不定期更换主题。而在“蜂巢”店面门口，张贴着一张宣传海报，黄色背景映衬下有黑色字体标写着“有空，来蜂巢”，设计简约，却也不失吸引力。房海滨介绍说这宣传语有双重含义，一是希望顾客有时间多来“蜂巢”逛逛，二则是“蜂巢”虚位以待，期待有更多创意热情的人士前来加盟。

　　目前，加盟“蜂巢”的已有不少团队和品牌，包括由深圳本土设计师叶志斌所创作的网络当红卡通品牌——饺子仔仔、以“搞怪”和“混乱”为品牌特征的”o”mess品牌、火柴天堂、广州原创布偶创意团队——异禾团等。“蜂巢”开业才几个月，一切尚处在不成熟阶段，而光靠房海滨和贾岩二人支撑显然是不够的，他们正在寻觅更多合适的合伙人。找人兴许并不难，但是找对人可就不简单了，既要考虑合伙资金，还要保证合伙人的经营理念一致。之前就有不下十个人来寻求加盟，希望能开“蜂巢”连锁店，但房海滨还是一概拒绝了。“这样赚钱当然快，但是‘蜂巢’现在还没有成熟，不能走这条路。”在房海滨看来，盈利虽说是维持店面发展很现实的目的，但这不能成为他们放弃最初创异理念的理由。拒绝盗版、拒绝山寨、拒绝大批量，这是“蜂巢人”的要求，也是“蜂巢”的名片标志，因加盟不慎而出现盗版产品损坏“蜂巢”形象是他们最害怕看到的。

　　而现在，他还在等待，等待那些可以同心共筑“蜂巢”的创异人。

　　执子之手，相扶相持

　　筑巢的资金除了来自自己和家人，还有很大一部分来源于朋友的资助。大学四年，结交到的一些朋友是人生一大收获。好友的帮助不仅仅是在金钱上，还提出了诸多关于经营“蜂巢”的良计，例如一朋友提过的“关注民生”这一建议，房海滨记忆犹新且沿用至今。言此，他由“关注民生”引申道：“创意产品注重艺术性，但不能遗忘实用性这一点。创意产品分为两种，一种是单纯的摆设，另一种则是在赏心悦目之余回归生活。回归生活实际上就是考虑到产品以对使用者的实用价值，也考虑到我们店面的盈利。”

　　房海滨说他自己是幸运的，在求学的不同阶段总有不同的老师给他指点迷津。从大二开始，他的专业老师贺沁洋负责指导他的专业知识，平日里亦师亦友，他还经常称呼贺老师为“贺董”或“老大”。现在虽然已毕业离校，但房海滨依然时常与贺老师联系，特别是她的那句“对你我放心，你一定可以的！”早已成为房海滨一路敢于迎难而上的勇气。此外，校团委陈一鸣老师和创业园的郑伟老师则可以说是协助“蜂巢”往外宣传的推动者，每有媒体来访，他总力荐“蜂巢”，让“蜂巢”成为了不少媒体的聚焦，如凤凰卫视、晶报、深圳市民论坛、ShenZhen Daily、第一现场、消费周刊等。

　　房海滨将“蜂巢”视为孩子，而他也是在与“孩子”的成长中不断地进行自我调整，尤其是心态上的转变。对于这个“孩子”，房海滨说自己是“爱又无奈着”，既有亲眼目睹它从“襁褓中婴孩”慢慢成长的喜悦，也会有“恨铁不成钢”的无奈，这种有些矛盾的心情始终萦绕他的心头，甚至晚上12点下了班回到家疲惫之余还时刻牵挂着。空闲的时间不再属于自己，不能再随心所欲地关手机、看电影，然而，这个背上 “婴孩”并不是他的累赘，相反地，那负荷对他而言，是一种背靠背的踏实。为了“蜂巢”，以前特别爱面子的房海滨现在可以在大街派发传单；之前从没拿过拖把抹布的他如今一大清早就到店里扫地擦窗，并客气地对别人说一声：“不好意思，让一下！”；刚开始不擅长推销的他慢慢地也学会“旁征博引”，可以从产品质量、明星代言、售后保修、顾客反馈等诸多方面流畅推介，将潜在消费者逐渐转变成忠实顾客。当然，这又当老板又是销售员的身份也让他们有时遭遇些许不愉快。房海滨就曾遇到一些光顾“蜂巢”的民工顾客，他们嘴叼着烟，挑了个手机链往柜台一丢就喊：“小伙子，给我装上。”而本就手忙脚乱的房海滨也只能硬着头皮服务这位“上帝”，有时甚至还得迎接来自不满顾客劈头盖脸的责骂。

　　“蜂巢”渐成长，房海滨也在蜕变着，不再自视甚高，他已变得务实谦逊。牵起“蜂巢”那尚且幼嫩的手，“蜂巢人”相扶相持，即便逆风，他们依旧选择前行。

　　战略既定，已在路上

　　“老实说，现在的‘蜂巢’在很多人眼里就是一间稍有不同的格子店，毕竟现有的资金不还允许我们把它做成一个成熟的创意产品店，另外，创意产品一般价格偏高，目前国民还没有为创意产品消费的习惯。在中国，创意产品现在也只能面向小众，比如学生和白领阶层，这些群体比较容易接受创意产品，这也是我们将‘蜂巢’开在校外商业街区的原因之一。”

　　格子店只是暂时的形式，房海滨对“蜂巢”还有更长远的规划——那是“三步走”战略。现在“蜂巢”的第一步已迈出，即供销一些创意产品和出租格子；第二步是计划在适当时机，均用创意产品覆盖所有的格子；第三步则是打算开发生产并销售“蜂巢”的自主创异品牌。“我希望有那么一天，人们一提到最潮最in最特别的东西时，都会想起‘蜂巢’。”他微笑着憧憬未来。路途虽远，但他们已在路上。

　　蜂巢已筑，群蜂出动，蜜之所在，创异巧取。

　　前方路途无法预知，也许是一条艰辛的路，但必定是一条孕育希望与梦想的路，正如房海滨在博客上讲到的：“又到了一个转折的街口，转左转右我都不选——拆墙前行。我一直坚信光明会照到我肩膀上。”有这样的信念，成功还会远吗？

　　中国校媒网专稿（C-02）